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都是电商 为什么拼多多比淘宝便宜?告诉我什么是可疑的

电子商务改变了我们的消费模式,甚至我们的行为模式。很多人不再去购物,而是选择在购物APP上一键下单。那么问题来了,线下和线上销售同一货源的主要差价是因为渠道成本吗?

事实上,即使线上销售或者直播电商没有线下销售的代理商和场地费,

还要支付扩大推广面积和流量带来的坑费、营销费、引流费。

所谓新媒体,是指在网络销售或营销过程中,各种宣传的成本、方式和费用。既然网上营销费用那么多,为什么网上价格低?

而且也是电商。为什么拼多多比淘宝便宜?告诉知情人这里面有什么猫腻。

第一,也是电商。为什么拼多多比淘宝便宜?

拼多多淘宝和电商行业本质上是有明显壁垒的。从引流的方式来说,拼多多是一个依靠社交方式引流,以低价取胜,在产品方面没有过多延伸的电商平台。

虽然淘宝也是第一个做低成本引流的平台,但是淘宝的引流方式是依靠线上营销进行独家销售。两者有明显的区别。

拼多多是一个社交电商。其社交属性主要是作为引流的渠道,而电商则是变现的方式。淘宝的运营模式和拼多多的区别在于,淘宝整体运营是以商业模式为基础的。

可以说,拼多多是人际关系中销售和客流的拓展,而淘宝则是将线下销售“搬到”线上销售的明显展示。可以说拼多多是淘宝的升级,或者说拼多多是小众电商。

社交电商是电子商务的后起之秀,就像今天的直播电商也是在社交电商之后出现的。

低价策略方面,拼多多优于淘宝和JD.COM,淘宝和JD.COM比拼多多靠谱。从这个角度来说,如果不考虑产品质量的差异,能买到一些低价的产品,我们会更多的选择拼多多。

严格来说,拼多多不是一个纯粹的电商平台,而是一个基于电商平台,利用社交属性的社交电商平台。这类平台可以依靠人际关系的不断裂变,而品多多的低价特性和市场定位也决定了品多多的受众更多的是二三线群体。拼多多的产品价格低,但在有针对性的群体营销和薄利多销的基础上实现了利润平衡。

第二,信息不畅造成的。

如果你去一个线下的服装批发市场,想通过批发价购买产品,你会怎么做?我们可能会跟店家说卖1000件,但是一定要先看到成品。为了卖出更多的产品,老板可能会按照批发价卖给你你需要的数量。这就是有这样一个线上平台的原理,这个平台叫1688。688是基于淘宝电商,卖无货源,也是很多店铺的货源。

更重要的是,

688的来源不仅仅是淘宝。虽然都属于阿里巴巴集团,但淘宝做B2C和C2C,阿里巴巴做B2B。在阿里巴巴的运营模式下,可能会有很多商家是零售平台。

可能都是1688的客户,而他们的客户是普通消费者。拼多多和淘宝在电商领域抢占中低端客户群,自然也是1688的客户。

最终的产品销售价格取决于平台补贴、平台要求和产品在线上营销中所消耗的成本。淘宝运营的成本要高于拼多多,所以可能个别商家在淘宝平台上销售的产品价格就必然要高于拼多多,这是信息差导致的必然结果。同样是做无货源,淘宝的营销成本高于拼多多,在销售价格上就可能也略高于拼多多。

更何况通常消费者在线上购买产品是不会货比三家的,尤其是在拼多多这类低价平台上消费,基本就是找到一个在平均价格之下的价格就会下单。

大部分人对于拼多多的固有印象就是低价,自然也会使得拼多多和淘宝在竞争之中,具有“更低价格”的优势。

不论是电商平台的流量还是销量,都和价格有着不可分割的关系。无货源模式是一些淘宝和拼多多的共同特点,但是因为无货源通常都是低价产品,所以在拼多多中出现得更多,淘宝会越来越少。

以后的淘宝专注于做品牌化也在做跨境电商,拼多多则更多做低价加品牌产品,所以拼多多只是做更低的利润,而不是没利润。

三、店群模式

淘宝的开店模式和玩法是所有电商平台的基础。拼多多的强势崛起是基于电商平台传统销售模式和营销模式基础上进行的发展和改变,从而形成了一种叫做社群电商的特色。之所以被称之为社群电商,就是因为拼多多面对的社群不仅仅是用户群,也包括商家群。

在拼多多平台中,一人可以开两家店,一份营业执照可开五家店。

当门店数量越来越多的时候,消费者可选择的余地也就越来越大。虽然看起来产品和价格大同小异,但是商家可以通过多家门店的数据对比来扩大销售。

比如同样一款产品,可以针对于低价吸引、销量吸引和评论吸引三个方面对店铺进行针对性建设。不同门店有不同的属性,就会吸引不同的人,产生的却是同一家门店的利润。

更何况一个商家可以开设不同的同一类型和同一风格的产品,商家也可以在更大空间之内创造销量和利润。拼多多给商家和消费者的让利是比较大的,优惠也是比较大的,这也是商家和消费者会选择拼多多的主要原因。

四、结论

不论是否采用低价策略,价格的差距有多少,受众群如何,

只要是做销售,做品牌、做产品,就一定要知道如何通过质量去吸引消费者而并非仅仅是营销。从产品到营销再到产品,是淘宝走过的道路,也是如今拼多多正在走的道路。你们如果想要买一个东西,是先打开淘宝还是拼多多?

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